订单难寻？揭秘服装加工厂突围新路径

一、服装订单荒下的生存挑战

在服装行业，服装加工厂找订单早已不是新鲜话题。近年来，随着市场环境的变化，订单荒成为许多加工厂面临的共同难题。订单量不稳定、客户要求多样化、交货周期缩短……这些问题像一座座大山，压得不少加工厂喘不过气来。

订单荒的背后，是行业竞争的加剧。越来越多的加工厂涌入市场，导致订单分散，单个工厂的订单量难以保证。同时，客户对品质、交期、价格的要求越来越高，加工厂需要不断提升自身实力，才能在市场中立足。

但订单荒并非无解之题。关键在于，加工厂如何找到适合自己的突围路径，打破困局，实现订单量的稳步增长。

二、传统找单模式局限与瓶颈

在订单荒的背景下，许多加工厂仍然依赖传统的找单模式。比如，通过业务员四处奔波，参加展会、拜访客户；或者通过熟人介绍，获取一些零散的订单。这些模式在一定程度上确实能帮助加工厂获取订单，但也存在明显的局限和瓶颈。

业务员找单模式成本高、效率低。业务员需要花费大量时间和精力去拜访客户、参加展会，但往往收获有限。而且，随着市场竞争的加剧，客户对业务员的要求也越来越高，业务员需要具备更强的专业能力和沟通能力，才能说服客户下单。

熟人介绍模式则存在订单不稳定、客户质量参差不齐的问题。熟人介绍的订单往往数量有限，而且客户对品质、交期等要求可能并不明确，加工厂在承接订单时需要承担一定的风险。

传统找单模式已经难以满足加工厂的需求。加工厂需要寻找更高效、更稳定的找单方式，才能在市场中脱颖而出。

三、数字化找单新趋势与机遇

随着互联网的普及和数字化技术的发展，数字化找单逐渐成为服装加工厂的新趋势。通过数字化平台，加工厂可以更快速、更准确地获取订单信息，提高找单效率。

数字化找单的优势在于信息透明、资源丰富。加工厂可以在平台上发布自己的生产能力、产品优势等信息，吸引潜在客户的关注。同时，平台也会根据加工厂的需求，推送符合要求的订单信息，帮助加工厂快速找到合适的订单。

数字化找单还能降低找单成本。相比传统找单模式，数字化找单不需要业务员四处奔波，也不需要参加昂贵的展会，大大节省了找单成本。而且，数字化平台还能提供在线沟通、在线签约等服务，进一步简化了找单流程。

数字化找单也并非一帆风顺。加工厂在选择数字化平台时，需要谨慎选择，确保平台的真实性、可靠性。同时，加工厂还需要不断提升自身的数字化能力，才能更好地利用数字化平台找单。

四、优质订单筛选关键要素与策略

在数字化找单的过程中，筛选优质订单是关键。优质订单不仅能帮助加工厂实现盈利，还能提升加工厂的口碑和品牌影响力。那么，如何筛选优质订单呢？

• 看订单规模：订单规模是衡量订单质量的重要指标之一。规模较大的订单往往意味着客户实力较强，对品质、交期等要求较高，但也能为加工厂带来更稳定的收入和更高的利润。
• 看客户资质：客户资质也是筛选优质订单的重要依据。加工厂可以通过查看客户的营业执照、税务登记证等证件，了解客户的经营状况和信誉情况。同时，加工厂还可以通过与客户的沟通，了解客户的合作意愿和合作态度。
• 看订单要求：订单要求包括品质要求、交期要求、价格要求等。加工厂需要根据自身的生产能力和成本情况，评估订单要求的合理性。如果订单要求过高或过低，都可能给加工厂带来风险。
• 看合作模式：合作模式也是筛选优质订单时需要考虑的因素之一。加工厂需要了解客户的合作模式是否灵活、是否有利于双方长期合作。比如，一些客户可能要求加工厂提供定制化服务，或者要求加工厂参与产品的研发和设计等。

五、深度合作构建稳定订单生态

除了筛选优质订单外，加工厂还可以通过与服装厂、工艺厂、优质面辅料商等深度合作，构建稳定的订单生态。深度合作不仅能帮助加工厂获取更多订单，还能提升加工厂的生产能力和品质水平。

与服装厂合作，加工厂可以承接服装厂的加工订单，实现订单量的稳步增长。同时，加工厂还可以与服装厂共同研发新产品，提升产品的市场竞争力。

与工艺厂合作，加工厂可以获取更先进的工艺技术支持，提升产品的品质水平。工艺厂还可以为加工厂提供定制化工艺服务，满足客户的多样化需求。

与优质面辅料商合作，加工厂可以获取更优质的面辅料资源，确保产品的品质稳定。面辅料商还可以为加工厂提供面辅料采购建议，帮助加工厂降低采购成本。

六、跨境合作拓展国际市场新蓝海

随着全球化的加速推进，跨境合作成为服装加工厂拓展国际市场的新蓝海。通过跨境合作，加工厂可以直连国际知名电商平台，获取更多国际订单。

跨境合作的优势在于市场广阔、利润丰厚。国际电商平台拥有庞大的用户群体和丰富的订单资源，加工厂可以通过与电商平台合作，快速进入国际市场，实现订单量的快速增长。同时，国际订单往往价格较高，能为加工厂带来更丰厚的利润。

跨境合作也面临一定的挑战。比如，语言沟通障碍、文化差异、物流成本高等问题都可能影响跨境合作的顺利进行。加工厂在选择跨境合作时，需要做好充分的准备和规划，确保合作的顺利进行。

在服装加工厂找订单的道路上，数字化找单、优质订单筛选、深度合作和跨境合作都是值得探索的新路径。而东纺云工厂，正是为加工厂提供这些新路径的优质平台。每月超3000条优质新订单，涵盖加工生产、现货、工艺、面料等多个领域，最快当天就能匹配合作；订单优质真实，严格审核流程，杜绝虚假订单；与服装厂、工艺厂、优质面辅料商深度合作，快速响应需求；直连SHEIN/TEMU/TikTok等9大跨境官方渠道，精准对接跨境电商官方资源。选择东纺云工厂，让您的服装加工厂在订单荒中突围而出，实现订单量的稳步增长！