服装厂老板愁订单？这几个思路打开新局面！

开门见山：做服装找订单​​，这几乎是所有服装厂老板的心病​​

干服装加工这行，机器转起来，工人才有活干，老板才有钱赚。但机器要想转，首先得有订单。所以，​​做服装找订单​​这事，就跟吃饭睡觉一样，成了咱们日常最操心的大事。今天咱们就看看现在这个节骨眼上，服装厂想找订单，有哪些实在的路子可以琢磨琢磨。 ​

找订单的老办法，还好使吗？​​

先说说咱们祖传的那些找订单方式：

​​熟人介绍，靠关系：​​ 这是最传统，也最让人安心的一种。手里有几个老客户，或者认识几个靠谱的中间人，订单基本能维持。但问题也明显，圈子就这么大，万一哪天客户流失了，或者中间人不给力了，订单就成了大问题，非常被动。

​​跑展会，蹲市场：​​ 每年花时间精力去参加各种服装展会，或者在大型批发市场守着，希望能碰到有需求的客户。这种方式能直接面对面交流，但成本不低，展位费、差旅费都是钱。而且竞争太激烈，像赶大集，能不能捞到好单子，运气成分也占不少。

​​等大客户上门：​​ 有些厂子手艺好，靠着早年积累的名声，可能有客户主动找上门。但这更像是守株待兔，生意全凭天吃饭，想做大做强就比较难。

这些老办法不是没用，尤其对于一些有根基的老厂。但在现在这个市场变化飞快的年代，光靠这些，订单来源还是显得不够稳定，想进一步发展也缺了点劲头。

​​新思路：是不是可以换个玩法？​​

时代在变，找订单的法子也得跟着变。现在都讲究线上线下结合，光等不行，得学会主动出击，把自己的优势亮出来。

​​把自己的“家底”亮出来：​​ 别老觉得自己厂子小，或者没什么特别的。仔细想想，你最擅长做什么类型的衣服？是针织还是梭织？是做羽绒服有一手，还是做小西装工艺精？你的交期快不快？质量稳不稳定？把这些优势用简单明了的话，甚至拍点真实的车间、产品照片或短视频整理出来。这就是你的“线上名片”，让人一看就知道你行不行。

​​去“对的地方”吆喝：​​ 现在有很多专门为服装行业服务的线上平台。你可以理解为，这是一个大型的、永不打烊的“线上服装加工对接会”。你把自己的“名片”放上去，有需求的品牌方、电商卖家、设计师就能找到你。这比满世界瞎跑效率高多了。

比如，现在有一些平台，就是专门干这个的。比如说，​​东纺云工厂​​这样的，它提供了一个对接的桥梁。工厂把自己的产能、特长、能接什么类型的单子都详细填上去，有订单需求的一方在上面发布任务，平台会尝试帮忙匹配。这样一来，工厂不用大海捞针，客户也能快速找到合适的供应商，确实能节省不少时间和精力。

当然，选这种平台也要留个心眼，看看平台靠不靠谱，上面的客户资源多不多，口碑怎么样，别钱花了还没效果。

​​小单快反，做精做专：​​ 现在市场流行小批量、多款式、反应快。如果你能在这方面形成自己的优势，比如专门接小单，保证快返，或者在一个细分品类（比如童装、户外服装）做到极致，那找起订单来反而会更轻松，因为你有不可替代性。

​​关键还是“内功”​​

不管用老办法还是新思路，​​做服装找订单​​，说到底，拼的还是工厂本身的“内功”。

• ​​质量是王道：​​ 活儿干得漂漂亮亮，客户才会信任你，才会介绍新客户。
• ​​交期要保证：​​ 说什么时候交货，就什么时候交，这是基本的信誉。
• ​​服务要到位：​​ 沟通顺畅，积极配合客户修改和要求，客户才愿意跟你长期合作。
• 把这些做好了，即便是通过新渠道来的客户，也能变成你的老客户，订单自然就滚雪球一样多起来了。 ​

现在这个环境下，​​做服装找订单​​，不能一根筋。老办法可以作为基础，稳住一部分订单；新渠道要积极去尝试，打开新的增长空间。把自己的优势通过网络更好地展现出去，再结合自身过硬的质量和服务，订单应该就不会那么难找了。