东纺云工厂：找服装加工厂代加工必知的8个核心问题

小单快返时代，找订单、找工厂，就上东纺云工厂。真实订单，严格审核，精准匹配，快至当天对接。服装加工订单、工厂对接平台——让服装生产简单有效。

但当你第一次打开平台准备发订单时，脑子里可能是空白的——该问工厂什么问题？哪些是必须问清楚的？哪些是新手容易忽略的？下面这8个问题覆盖了从选品类到收货的全链路，你可以把它们当成一份找厂自检清单，逐一对照。

问题一：工厂擅长品类不要看承接品类，看主力品类

工厂主页通常会写承接女装/男装/童装各类订单，这句话基本等于没说。你要问的是：你们最近三个月的主力量产品类是什么？占比多少？如果工厂回答女装连衣裙占70%，其余是衬衫和半裙，说明它是连衣裙垂直型工厂。如果回答什么都做，看订单，说明它没有明确的主力品类——这种情况下面临的风险是各个品类的工艺都不够专精。

问题二：你们的起订量是多少？起订量是按款算还是按单算？

起订量是代加工的第一道门槛。但起订量的计算方式不同的工厂可能不一样。有的工厂是单款单色100件起，有的是单款全色合计200件起，有的是全单总数量满500件即可、不限款。问清楚起订量的计算规则，再对照你自己的订单结构，看能不能匹配。另外，起订量和单价通常是关联的——起订量越高单价越低。你可以问一句：如果我把起订量翻倍，单价能降多少？

问题三：打版费多少？下大货后能抵扣吗？修改版几次免费？

很多新手不知道打版是可以免费的——如果你后续在该工厂下单，版费通常可以抵扣大货款。但抵扣规则需要书面确认：是全额抵扣还是部分抵扣？是首单抵扣还是累计订单抵扣？另外，修改版次数也要提前约定——一般来说工厂会提供一到两次免费修改，超出部分按半价或全价收取额外版费。

问题四：你们从确认封样到出货需要多少天？排期表能给我一份吗？

注意这个问题不是问你们一般多久能做完，而是要求工厂出具一份具体的排期表。如果工厂说大概15到20天，你再追问一句：能给我一份排期表吗？我想看每一天的安排。能够拿出精确到天的排期表的工厂，至少在交期管理上是靠谱的。拿不出来的，说明它的生产管理还比较粗放。

问题五：质检标准是什么？用什么抽检标准？不合格品怎么处理？

行业通用的质检参考标准是AQL，常见的水平是AQL 2.5或AQL 4.0。你需要根据你的品牌定位和渠道要求跟工厂确认抽检标准。同时还要明确：抽检不合格怎么处理？是全检还是返工？费用谁出？这些问题如果不事先约定，出货时就是无尽的扯皮。

问题六：面辅料是谁提供？如果用你指定的面料，采购价是多少？

代加工有两种物料模式：全经销和全委托。如果你的品牌对面料有特殊要求，你需要在询价阶段就明确告知，并在合同中约定面辅料需经品牌方确认后方可采购。

问题七：付款方式是预付多少？尾款什么时候付？

行业常见的付款方式是预付30%-50%，出货前或出货后付尾款。但细节差异很大：出货前付清对品牌方风险较大，货到验收后付款对工厂风险较大。折中方案是出货前付80%，货到验收合格后3个工作日内付清余款。东纺云工厂平台通过双向资金安全保障机制来处理这个环节——订单发布和工厂接单均在平台体系内完成，平台对供需双方进行身份与资质的多层审核，保障交易安全。

问题八：你们能不能提供最近三个月合作客户的案例？

这个问题直接考察工厂的透明度和合作意愿。靠谱的工厂可以给你看模糊了品牌Logo的近期成品照片或出货记录。如果工厂支支吾吾说这个不方便，要么是没有近期订单，要么是有不愿公开的原因。不管是哪种情况，都值得你在决策时多打一个问号。

把这8个问题在第一次沟通时逐一问清楚，你对这家工厂的了解就超过了90%的新手品牌方。代加工不是赌博，把你该问的问题问到位，把该确认的事项确认清楚，你离一个靠谱的合作伙伴就不远了。